4 шага

по которым готовлю ответ на нестандартный запрос

Как просчитать сложный запрос и получить готовый вариант поставки, даже если это не типичная задача или не знакомая марка стали?

Кто я такой и почему могу говорить об этом, 8 год работаю в нише промышленного производства нестандартного оборудования, узлов, деталей и заготовок из нержавеющих и специальных сталей и сплавов. Рассчитал больше 100000 запросов на металлы и услуги металлообработки, изделия по чертежам и сложные проекты. Через призму своего опыта я смоделировал собственную систему и инструментарий просчета нестандартных проектов.

Какие проблемы и сложности на мой взгляд сейчас на рынке

Как итог, приходиться искать, копать, протаскивать решение своей задачи и терять время либо так и не найти варианта

Рассмотрим мою систему на 2-х последних примерах из практики.

Давайте разберем, на двух примерах приведенных выше.

Если я понимаю, что имею возможность исполнения хотя бы на 70% то начинаю глубокую проработку.

- Кольца из ХН78Т, задача ясна, есть чертеж деталей и с материалом таким работал, есть опыт обработки и производства подобных изделий, берем в дальнейшую работу

- Сопло состоящее  из нержавеющей стали 12Х18Н10Т (фланец) + ХН60ВТ (кольцо), задача ясна, есть чертеж детали и прописана и согласована технология производства, с материалами нет проблем, но самое интересное будет с ХН60ВТ, но об этом дальше.

Дальше переходим к подсчету металлоемкости.

Шаг 2, следующим этапом, я определяю металлоемкость запроса

При наличии чертежа детали/сборки, указываю чистовой вес изделия, описываю чистовые размеры заготовки и так же считаю ее вес. Потом накладываю припуски, считаю вес с припусками, это и есть металлоемкость запроса/заказа, а отношение металлоемкости к чистому весу есть расходный коэффициент или как его называют КИМ

На этом этапе, в силу своего опыта я уже понимаю, где и как мне примерно получить необходимую заготовку, например если она прямоугольной формы, то ее можно вырезать из листа, отрезать от поковки, отковать или описать ее кругом и т.д. А если это кольцо или кусок не ходовой трубы то считаю развертку или изготовление из круга и так с каждым геометрическим видом детали и заготовкой под нее

Фланцы из жаропрочного сплава ХН78Т (ЭИ435) по 25 шт

Как вариант попробуем посчитать изготовление колец через вальцовку кованной полосы с размерами 36х56 мм, но необходимо еще заложить 500 мм на длину развертки кольца. Добавим в таблицу, получаем среднее увеличение веса на  28%, много, плюс работа по вальцовке, калибровке и сварке, но проверить гипотезу нужно.

Сопло из нержавеющей стали 12Х18Н10Т + ХН60ВТ в количестве 7 шт.

В данном проекте, была согласована технология изготовления кольца ХН60ВТ из 2-х частей сваренных между собой, так как найти трубу в этой марке и в таких количествах не получиться  

Забегая немного вперед, добавлю в таблицу с расчетами заготовку из листа 12 мм 

Шаг 3, следующим шагом, я иду в свою базу поставщиков и начинаю поиск материалов и подрядчиков

Составляю список потенциальных поставщиков, подробно описываю задачу и потребность, при наличии ТЗ или чертежа обязательно его прикладываю, так как хочу что бы меня поняли с первого раза.

Поиски веду по принципу низко весящих фруктов, то есть с ближайших и проверенных подрядчиков и поставщиков, которых накопилось не мало.

Если задача не релевантна возможностям то стараюсь узнать максимум полезной информации, контакты и направления куда можно и нужно рыть в первую очередь, в общем использую свою базу, чаще всего этого достаточно.

Часто бывает необходимость дробления процессов по подрядчикам, желательно услугу получить локально, тогда для поиска подключаю 2ГИС, сеть и звонки, много телефонных разговоров, нужно уметь задавать правильные и технические вопросы.

 На этом этапе ключевым является правильное формирования запроса, достаточность и понятность информации, требований и исходных данных.

По моим запросам нарисовалась следующая картина:

Фланцы из ХН78Т
Заготовка кованное кольцо с предварительной МО Ø 675+5 / Ø 614-5 x 46+5 мм по цене 255314 р/шт с ндс
Заготовка кованное кольцо с предварительной МО Ø 490+5 / Ø 628-5 x 46+5 мм по цене 204172 р/шт с ндс

В данном случае, цена за кг равна 7500 и 8360 руб, что вполне соответствует рынку, тем более с предварительной МО
Стоимость механической обработки обозначили на уровне 30 000 руб за шт с ндс

Проработку изготовления из кованой полосы прекратил, так как цена примерно как за кольца, но еще много работы дополнительной накладывается, выходит не выгодно.

Сопло
По нержавеющему кругу все понятно, поставщиков много, выбрал оптимального по цене и срокам, тут без цен так как заказ сейчас в работе, с механической обработкой были сложности, все загружены или не хотят браться за нержавейку небольшого объема, по итогу разместил заказ, результаты на фото.

А вот с заготовкой из ХН60ВТ получилось интересно. Искал лист 10 мм оптимального раскроя, но учитывая стоимость материала и не возможность его резки в подходящий размер выходило очень дорого, самый оптимальный раскрой который мне попался был 1000 х 1000 мм, весом 95 кг, по цене 12000 руб/кг с ндс. С такой ценой я сильно не вписывался в бюджет

По итогу взял в работу лист большей толщины (12 мм) по цене ниже рыночной и более подходящим раскроем

Шаг 4, заключительный этап, поиск узких мест

По мере получения информации и обратной связи от подрядчиков я определяю узкие места задачи и ищу решения для минимизации этих проблем или исключения их вовсе.

По заказу на "Сопло" таковым является:

Задача проработана и спрогнозированы основные затраты, определены варианты действий для минимизации эффекта от узких мест, то есть проблем и произведен окончательный расчет стоимости. Ответ направлен заказчику 

Сухой остаток

Для меня это ежедневная рутина, с которой я умею справлятся!

Проработаю небанальный запрос на металлы, заготовки, детали
или оборудование в срок от 1 до 10 рабочих дней за счет
опыта работы с промышленными заказами
знаний технологий производства
и методов переработки металлов.

Отправляйте свой запрос, мы обязательно найдем решение.